最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。

服务内容和模式

我通常会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。真遇到就明白了。

拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

节奏和心态

这事吧，看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。

知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

换个说法，看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

我记得，比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

我自己踩过，同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

客户名单不能说明水平，得看成片。

沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

你先记住这个。

简单说，后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。各家情况不一样。

找外部团队的话，我建议先让他们说清楚具体做什么，别只听一个结果承诺。

内容和账号的归属写进合同，免得后面说不清。

换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。

有个细节，内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。

选题会我们一周开一次，每次半小时，把下周的题定下来，避免临时抓瞎。

合作之前，把自己的目标写清楚。是想获客，还是想做品牌，这决定了打法。

老实说，想知道用户怎么搜，就去翻他们的真实提问，比工具给的还准。

换句话说，选词的时候别只盯着量大的。量大的词竞争也大，新站基本挤不进去。

原理是这样：搜索框下拉和相关推荐，就是用户真实需求的清单，不用白不用。各家情况不一样。

承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。

我通常把搜索优化分成三层：能不能被找到、愿不愿意点进来、进来后留不留得住。三层各有各的活。

合作初期我建议自己多参与，等流程跑顺了再放手。

拆开看，合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。

关键词怎么挑

搜索意图大致分四种：想知道、想比较、想买、想找某个页面。写之前先判断是哪种。

我判断意图的办法很简单：自己把这个词搜一遍，看排在前面的是什么类型的页面。

说实话，竞争激烈的词，投入会大很多。做之前先评估一下值不值。

别只问排名。问问做了哪些动作，这才是能判断水平的东西。

内容里有一句明确的结论，被摘出来的概率就高。通篇含糊的，机器也没法用。

甲方最好能懂一点基础。全不懂的话，别人说什么都只能听着。

频繁换标题和描述，改来改去反而让平台判断不了页面主题。

别在一个页面上塞好几个词。一个页面解决一个问题，聚焦反而容易出结果。

说白了，内容 clustering 这个做法我挺推荐：围绕一个主题写十来篇互相链接的内容，比零散写强。我觉得值这个功夫。

反正别只看报价，多问几句。